大致情況是這樣的，客戶要測試的液體密度范圍是在2.0-2.3之間，要求密度計(jì)的范圍是在1.5-2.5之間，之前一直是配重比重液，再配備簡易的密度計(jì)來測試，而簡易密度計(jì)范圍一般也只能做到2.0以內(nèi)，我們的液體密度計(jì)ET-03L的密度測量范圍是在0-7.8之間，量程范圍完全沒有問題。

 

  但是另外一個(gè)問題來了，我們的液體密度計(jì)ET-03L的精度高（0.001克/立方厘米），客戶覺得不需要如此高精度的，再一個(gè)就是預(yù)算低了。

 

  從我跟這個(gè)客戶聊天的過程中發(fā)現(xiàn)，他們想要測試那個(gè)液體的密度，測之前需要配比重液，每次配比重液時(shí)間在1-2個(gè)小時(shí)，配完后再測試密度，如此往復(fù)的操作。

 

  這樣測液體的密度，如果算上每次配比重液的（材料成本+人員的時(shí)間成本）乘以每個(gè)月的次數(shù)乘以年數(shù)，長期來算的話就是一筆不小的開支。

 

  而采用液體密度計(jì)ET-03L測試，無需再配比重液，無需再購買簡易密度計(jì)，一臺(tái)ET-03L能用10來年，測量精度更高管控材料質(zhì)量品質(zhì)，一次投入分?jǐn)偟木叽螘r(shí)間上來說更有價(jià)值。

 

  但是每個(gè)人的認(rèn)知都是不一樣的，我們覺得是在幫客戶節(jié)約成本，但是客戶會(huì)想到一下子要付出高價(jià)格覺得虧了，雖然從長期來說是賺的。

 

  給我的反思是什么呢？這就是我們對(duì)產(chǎn)品的定位了，雖然密度計(jì)產(chǎn)品能完全滿足并超過要求，只能說這個(gè)客戶不是我們的目標(biāo)客戶，儀特諾密度計(jì)定位是中高端密度計(jì)的客戶，質(zhì)檢機(jī)構(gòu)也在用的密度計(jì)，重心放在給更多需要的高精度密度計(jì)的客戶身上，為他們帶去價(jià)值才是重點(diǎn)！